无锡迅**客户，与丰金锐刀具的合作历程
我是丰金锐刀具的业务邵经理，负责无锡这一代区域的客户。今天安排好了出行行程，第一家就要拜访无锡迅***客户，他和我们合作多年了，谈起这段合作历程，我还记忆犹新。早在2015年的时候客户就开始和我们丰金锐刀具合作了，那个时候丰金锐刀具还没有现在的规模大，只是他一直很认可我们。一开始他们找到我们就是想要买个455*4.0mm的锯片，经过实地的上门拜访后，客户是切壁厚不超过3㎜的铝型材的。客户看到我们彩页上有凸台超薄锯片可以省钱，非常心动，但是我并没有直接建议客户用超薄凸台的，而是跟他们一起去车间了解目前设备的切割方式，润滑方式，主轴精度。客户看到后很不明白？买锯片要了解这么多？这是肯定的。
首先凸台超薄锯片对设备的主轴精度要求要在0.01mm。采用横向进刀，润滑到位。客户觉得我们很专业，他们家现在用的是简单的上下曲臂式进刀方式的半自动锯切机，通过检测，设备的主轴达到0.06.用厚的锯片还行，薄的锯片用的话偏摆太大，反而不能用。
根据沟通后，客户得知我们也有锯切设备，而且是全自动的切铝机，我们的设备是采取前后导轨进刀。主轴精度在0.01mm以内，专门针对丰金锐刀具的超薄锯片而设计制作的主轴，客户果断的订购了一台全自动DS-A500的切铝机。
因为客户是切电源盒子的，推荐给客户用455*D*2.8*100T的超薄锯片，每一刀省1.2mm。正常使用2.8mm厚度的超薄锯片较常规的锯片使用寿命没有什么区别。客户使用后很是满意，两个月后又采购了两台设备：一台DS-A500型号的，一台DS-A450型号的都是全自动的。相对于之前他们使用的设备和锯片来说，锯片既省料又比以前的效率高多了，连现场的操作人员都在和我们业务闲聊时说，再也不想用以前的设备了。
算下来到现在无锡迅**客户已经和我们丰金锐刀具合作3年多了，感情已经相当深厚了。岂止是供应商和客户的关系？我们是真朋友！全国咨询
